BPC Training Centre

Warsztaty w Krakowie, 09 marca 2016 r.

Click Here to proceed to the English website of this Educational Meeting,
where you can find all the descriptions and more information in English.
Agenda
Część Pierwsza:
Rynek przedsiębiorstw: Proces podejmowania decyzji w kwestiach IT, rozpoznanie planów inwestycyjnych.
Do tej pory BPC Group udzieliło ponad 2 tys. rekomendacji polskim przedsiębiorstwom sektora MSP, które były w trakcie wyboru rozwiązań informatycznych. Metodologia tworzenia kluczy rekomendacyjnych wykorzystuje autorskie techniki penetracji rynku, które bazują na wielu latach doświadczeń w zakresie stosowanych rozwiązań IT na rynku polskim. Konsultanci BPC przedstawią proces organizacji w przedsiębiorstwach oraz podzielą się wiedzą na temat budżetów inwestycyjnych na runku polskim wraz z koniecznymi umowami prawnymi potrzebnymi do wejścia na rynek – case study w setce polskich przedsiębiorstw.
  1. Plany inwestycyjne polskich przedsiębiorstw sektora MSP o zatrudnieniu 150 - 1000 pracowników na lata 2016 -2017 w obszarze zaawansowanych rozwiązań informatycznych wspierających zarządzanie firmą;
  2. Charakterystyka wybranych sektorów gospodarczych z omówieniem specyficznych dla sektorów procesów oraz uwarunkowań prawnych ( dynamika branż, ilość potencjalnych klientów, umowy prawne);
  3. Wskazanie rozwiązań informatycznych wspierających zarządzanie firmą, a wykorzystywanych obecnie przez polskie przedsiębiorstwa wybranych branż:

Omawiane branże:
Spożywcza
Metalowa
Maszynowa
Tworzywa Sztuczne
Usługi i Dystrybucja
Analizowane klasy rozwiązań:
ERP (Enterprise Resource Planning)
MES (Manufacturing Execution Systems)
SCADA (Supervisory Control And Data Acquisition)
APS (Advanced Planning System)
WMS (Warehouse Management System)

  1. Przedstawienie pułapek negocjacyjnych stosowanych przez dostawców systemów IT w rozmowach z przedsiębiorcami na etapie organizacji procesu wyboru rozwiązań informatycznych. Omawiane etapy:
    • Budżetowanie,
    • Tworzenie harmonogramu projektu,
    • Wyznaczanie komitetu sterującego,
    • Prezentacje rozwiązań.


Część Druga:
Rynek dostawców rozwiązań IT.
Do tej pory BPC Group zanalizowała kompetencje kilkuset firm z branży IT prezentowanych na rynku polskim. Wdrożonych zostało ponad 200 projektów na życzenie, wzmacniających konkurencyjność na rynku. Wsparcie strategiczne i marketingowe odnosi się do rozwiązań IT wielu klas systemowych. Konsultanci BPC przedstawią rozwiązania informatyczne i dostawców, którzy posiadają mocne pozycje na rynku polskim.
  1. Struktura i charakterystyka rynku dostawców IT działających w Polsce. Wskazanie najważniejszych dostawców aplikacji wspierających zarzadzanie całym przedsiębiorstwem (ERP), obszarem produkcyjnym oraz logistyczno-magazynowym (MES, APS, WMS);
  2. Omówienie modeli sprzedaży zaawansowanych rozwiązań informatycznych na rynku polskim wraz z analizą najważniejszych kanałów dystrybucyjnych (rekomendacje partnerów i rodzaje udzielanego wsparcia).


Część Trzecia:
Jak rozpocząć biznes IT w Polsce z BPC Group?
BPC Group systematycznie analizuje systemy IT, weryfikuje ekspertyzy dostawców rozwiązań IT na rynku polskim oraz pomaga w budowie nowych kanałów sprzedaży (również weryfikuje kompetencje przedsiębiorstw IT, którzy działają w ramach sieci dilerskiej). Konsultanci BPC przedstawią zagranicznym dostawcom propozycję współpracy przy formułowaniu i realizacji strategii wejścia na rynek polski. Odpowiedzą na pytania:
  • Jak znaleźć nowych klientów?
  • Jak zbudować kanały dystrybucji?
  • Jak rozpocząć biznes w Polsce?

Usługi rekomendacyjne świadczone w ramach projektów BPC Group:
  • Określenie pozycji konkurencyjnej rozwiązania informatycznego na rynku polskim;
  • Pozycjonowanie dostawcy rozwiązania (SWOT);
  • Wskazanie klucza rekomendacyjnego:
    RPK (Raport Potencjalnego Klienta) = RPD (Raport Potencjalnego Dostawcy);
  • Kojarzenie biznesów Przedsiębiorca - Dostawca;
  • Badania skuteczności działań rekomendacyjnych (efekt doradczo-sprzedażowy RPD / RPK);
  • Współpraca z dostawcą w zakresie sprzedaży i wdrożeń systemów;
  • Usługi wparcia w procesie pozyskiwania funduszy ze środków unijnych
    na zakup rozwiązań informatycznych.


Język spotkania: angielski (z tłumaczeniem symultanicznym na język polski)
Lokalizacja: Kraków, Polska
Czas: 09 Marca 2016, 09:00 – 16:00

W trakcie spotkania przewidziane są przerwy kawowe oraz poczęstunek. Uczestnicy otrzymają Raport o stanie informatyzacji polskich przedsiębiorstw. Publikacje stanowią kompendium wiedzy BPC dla przedsiębiorstw poszukujących zaawansowanych rozwiązań IT.
Warsztaty BPC GROUP POLAND:
Termin: 09 marca 2016 r.
Środa, 09:00
Miejsce: Kraków, Hilton Garden Inn Krakow Airport
32-083 Balice, ul. Kpt. Mieczysława Medweckiego 3
Koszty: Spotkanie Płatne
Zobacz: Warunki Rejestracji i Uczestnictwa
Język:
Spotkanie prowadzone w języku angielskim
z tłumaczeniem symultanicznym na język polski
Hilton Garden Inn Krakow Airport
Organizator Generalny:
BPC GROUP POLAND Sp. z o.o.
Patronat Honorowy:
ambasada_czechy ambasada_slowacja ambasada_wegry paiz_logotyp
Sponsorzy:
Antal International Kompass Poland Sp. z o.o. Księgarnia Internetowa Helion.pl
Zapoznałem się
Nasz portal wykorzystuje pliki cookies. Brak zmiany ustawień przeglądarki oznacza zgodę na ich używanie
oraz zapisanie w pamięci urządzenia. Więcej informacji znajdziesz w Polityce Prywatności Grupy BPC.
Konferencja w Bydgoszczy 22 listopada 2018 r. Informacje Agenda Organizatorzy Rozwiązania Rejestracja Sponsorzy Patroni Medialni
Konferencja w Łodzi 05 grudnia 2018 r. Informacje Agenda Organizatorzy Rozwiązania Rejestracja Patroni Medialni
Konferencja w Rzeszowie 13 grudnia 2018 r. Informacje Agenda Organizatorzy Rozwiązania Rejestracja Patroni Medialni